第(3/3)页 然后又继续进了两家店铺，询问相同硬件的价格。 就算是后面两家都指定了价格，但是朱迪镧最终拿到的三组报价不但不同，甚至有着不小的差距。 第二家店铺的办公计算机的价格开到了四十银钞，但是模拟世界计算机却要到了一百四十银钞。 低端的明显更便宜，高端的明显更贵。 第三家店铺的两个价格分别是五十银钞和一百三十六银钞，都比第一家店铺贵一些。 朱迪镧离开商场，在约定的一个计算机厅跟两个护卫汇合。 把自己要到的配置单给了二十个普通人，他们分头去四个民间商场去询价。 朱迪镧带着随从进了计算机厅休息和等待。 半个小时后，出去询价的二十个人陆续返回，徐文艳开始统计他们询到的价格。 朱迪镧就在旁边看着，然后很快就有点意外了。 这些人问到的价格高度集中于五十和一百三十六两个价位上。 相互之间的差距极小。 关键普遍高于朱迪镧询到的第一家店铺的价格。 前后半个小时，所有询价的普通人全部回来，价格全部统计完之后也是类似结果。 这些人虽然没有专门讲价，但是朱迪镧同样没有专门讲价，老板写出来之后就没有在价格上提过意见。 四个护卫看着这个结果都觉得无法理解。 所以为什么一群普通人问的价格，比朱迪镧这个明显的富家公子问的价格还要贵？ 徐文艳写完之后看着表格，却有了恍然的感觉： “殿下，其实我这段时间回想了以前遇到过的事情。 “似乎很多时候我去买东西，拿到的价格也比我有些普通亲戚买的更便宜。 “所以身份较高的富贵人家，买相同的东西能有更低的价格？” 朱迪镧却已经完成了思考： “我觉得事情没有这么简单…… “很可能不是富贵人家买东西更便宜，而是卖东西的人觉得能跟你做更大的生意。 “比如说徐姐你……那些掌柜的如果知道你身份，就知道你有能力给他带来更大的生意。 “所以他可以在小东西上给你一些便宜，然后在大订单上多加点价格…… “我们自己刚才询到的价格上，办公计算机的价格跌破市场价，模拟世界计算机却超过了市场价。 “贵的是贵了四十银钞，便宜的却是只便宜了六银钞。 “我们去的第一个店铺也是那样，那个掌柜肯定觉得我有能力买他店里最贵的东西。 “甚至于，他可能觉得能把我这个客户从官厂那边拉过来，我可能会每年在他那里买一套顶级产品。 “那个掌柜看我的形象，听我的话语，就有了拉拢的意思……” 徐文艳听了这些解释，思维和认知似乎再次发生逆转，然后又迅速进入了下一层思维： “所以……并不是富贵人家买东西便宜，而是富贵人家是潜在的更大规模的客户。 “但是，这似乎反过来导致富贵人家普通买东西确实更便宜…… “只不过，像是殿下您这种身份，还亲自出来买自己用的东西，同时还关心价格的，其实并不多。 “就像您自己，以前买东西，也是直接打电话让供应公司送货的，实际的货物价格其实更高，但是能够获得的服务也更好。 “所以实际上，绝大部分富贵人家，日常买用的东西都是更贵的，他们本身并不是很在意具体的价格。 “不只是东西本身贵，还要有我这样的专门的人员，帮助家里管理资金和采购货物……” 朱迪镧沉默了几秒钟，没有跟着徐文艳后面的考虑走，而是去了另一个方向： “你说的是生活上的现实，我平时不在意价格的逻辑是，是花更多的金钱买到更好的服务，节省不必要的时间。 “但是一旦我像今天这样，愿意花时间来考量一下采购价格，我就有机会得到比普通人更低的价格。 “因为商业逻辑就是这样，大客户确实议价能力比小客户更强，因为大客户会持续购买。 “商家在一个产品上赚钱少了，可以通过更多的产品取得更高的利润。 “那有没有一种可能，把小客户变成大客户？” 这下子徐文艳也跟不上了： “这……没有办法的吧，小客户……普通人买东西，不但拿不到最低价格，甚至可能会产生借款，最终付出更多的花销……” 朱迪镧闭着眼睛说： “我要回去好好想想这件事情，今天的逛街就到这里吧……” 徐文艳马上追问： “那殿下，那两台计算机还要不要？” 朱迪镧直接说： “要，就去第一家店铺，直接用现金去买。 “徐姐你和一个兄弟在他店里等着，我先回宫了。” 朱迪镧回宫之后，模拟世界也不碰了，就在笔记本上写写画画。 当天傍晚之前，朱迪镧订购的三代计算机，全都被依次送到了宫里。 朱迪镧这才暂时停下了思考，开始体验最新的模拟世界。 然后从第二天开始，朱迪镧每天带着随从出门，到市场上去跟商人和普通人打交道。 有时候就是纯粹的聊天，有时候就会按照一定的规则，去询价和采购。 亲自把自己明年外出实训需要的东西采购齐全了。 第(3/3)页